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打造品牌需要耐心—粤商网络专注于阿里代运营
来源:http://ysw168.cn2018-05-02 10:51:22

企业永远无法释怀的隐痛是什么?答案:品牌。

作者:朱珣

品牌的命运往往不是由品牌自己所决定,品牌可以改变的往往不是真正需要改变的,一个能获得真正发展的品牌必须能透过各种假象与迷雾寻找到品牌的内在生命力,无法改变的也许就是我们必须改变的。而经常挂在各位管理者嘴边上的“从长远着眼、从细节着手”中的从细节着手,如果简答理解为身边琐碎的小事可能有失偏颇,因为千里长堤不溃于滔天巨浪,而溃于微不足道之蚁穴。

甚至有人断言“中国有产品无品牌,联想、海尔等还不能称为品牌”,初听耸人听闻,但细嚼起来有几分道理,这样或者那样的原因或多或少都有些掣肘着中国企业的前进发展,综观整个中国企业,除了腾讯、阿里、华为等几个网络、高科技企业目前稍有品牌知名度外,其他的无论是民营还是国有都难逃脱不出十年衰落的宿命。

03年,粤商网络朱珣身边好多人以网易的丁磊为奋斗目标,因为他是中国首富,但是现在媒体更多报道他在养猪;04年,海尔张瑞敏给马化腾颁奖,而马云还在台下看热闹;07年,国美的黄光裕登顶中国首富,而那个时候刘强东还在卖光盘。当然,一个企业的兴衰,绝不是用一两句话就可以说明白的。但仔细研究这些明星企业的历程,却不难发现一些共性,或多或少都败于难以改变而且必须改变的细节。

20年前,喊得最响亮的口号是成为世界500强的明星企业;10年前,喊得最响亮的口号是全球化;现在的企业更多的是看到了危机。说明中国的企业越来越成熟,越来越关注未来战略的发展,越来越在乎自己的口碑和品牌。

品牌的发展离不开五个基本步骤:1、优质的产品和服务 2、审慎的定位 3、富有创意和快速建立信任的广告 4、客户心理价值>实际产品或服务的价格 5、流畅的渠道、终端以及快速的分销。粤商网络朱珣认为:对于任何一家企业来说,只有做长期的、大量的艰苦细致的营销和传播推广工作,才能实现创名牌的目标。

电子商务隶属于商务,当商务发展到尽头,才发现一种虚无缥缈、代表企业综合实力的东西---品牌已经在那里等了我们几十年。但是几乎所有企业发展到天花板阶段就迅速衰亡,没能熬到最后。商务和品牌的概念过于庞大,本人从业经历有限,连冰山一角也未能窥到。粤商网络科技朱珣只能粗浅地以电子商务作为突破口,浅谈一下,传统企业少走弯路做好电子商务的心得体会。

提起电子商务,人们的第一反应是淘宝?京东?网购?便宜?开店。。。。。。目前,国内很多人理解的电子商务是开店,客服服务,仓库发货,然后坐等着收钱,认为是坐商。这种看法不能说不对,但是认知的层次太低。为什么说这种认知程度低呢?至少说明他没做过电子商务,没有在这个泥潭中痛苦过,哀嚎过。儿时,私下认为战争就应该像三国里面的将领拿着片刀对砍,或者像抗战片里面埋地雷挖地道。后来渐渐认识到,战争的胜负不取决于一两件新式武器;不取决于优秀将领的战法战术;也不取决于战士是否勇敢善战;而在于参战国家的综合国力和人民的综合素养。电子商务是一种思维和行动方式,如果把他仅仅看成一种渠道的拓展,后面会死的很惨。而那些把电子商务看成一种企业经营模式的转型和变革将会走在同业者的前列。

同样,网络零售也并非适合所有的企业,企业触网前,须要先考察一下自己的情况。如果你的产品线丰富,而且成熟,可以用来织网捕鱼;如果你只有一款产品,并且打算通过这款产品成就自己的事业,粤商网络科技不建议你织网捕鱼,正确的做法是在一根棍子绑上鱼钩,拼命把鱼钩往深水里沉。这要求企业尽可能地下沉渠道,拓宽销售通路,尽量不要碰网络零售这块,因为线上和线下的利益冲突没办法调和,线上只需做好口碑宣传即可。

可能有人有疑问?为什么雷军可以凭借一款手机做的风生水起?1、很少人有雷军那样的圈子。2、确定产品是在风口上?3、很少有人有雷军的视野、素养、魄力和勤奋度,关键雷军能第一时间意识到自己商业模式缺陷,在打开缺口之后,迅速补充兵力巩固阵地。是不是小米模式就不可复制了呢?也未必,一些特殊行业和缝隙产品同样可以仿效小米的做法。

自从李总理在政府工作报告中提出“互联网+”行动计划后,各个传统行业都涌现了一批新形势下的寡头,各个地区也在鼓励互联网创业,粤商网络科技朱珣相信至少未来十年内,电子商务还是大有可为的。

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